半年761家经销商撤摊！卖哪个品牌预制菜最赚钱？数据来啦！
啥叫预制菜是咋回事预制菜网上购买平台2023上半年，三全的经销商数量出现了下滑，从2022年末的4923家减少到本次报告期末的4502家，
2023年半年度经销商数量为1066家，相较2022年度的1152家减少了86家，降幅为7.47%。
截止报告期末，惠发共有经销商1258家，报告期内增加217家，同时减少了338家，净减少121家。
赶在最后一天公布半年报的海欣食品，经销商数量同样出现了下滑，由2022年年末的2241家变为2108家，共减少133家，减少幅度为5.93%，不过也不是所有区域数量都在下滑，像东北、华南、港澳台地区还是略有增加。
经销商渠道作为安井营收的最主要来源，一直以来都是安井所有工作中的重中之重，今年上半年也不例外。
半年报中提到，公司自设立至今，建立了适合自身发展的经销模式，其基本特点表现为在以“贴身支持”为核心的基础上实施经销商选择、经销商管理、经销商支持、经销商反馈。
所谓的”贴身支持“，就是帮助经销商开拓C端超市、菜场等终端，协助经销商开设线上直播间等新兴营商模式，让经销商们从“坐商”变成“行商”。
再加上积极推进渠道下沉的战略，这两年安井的经销商数量一直保持增长态势，2021年净增619家，增幅高达59.92%；2022年净增184家，增幅为11.14%。
在半年报中”经销商变动情况表“的原因一栏，明确写道是因为”渠道质量优化“导致的经销商数量减少。
三全表示，为了加强对客户的服务质量，提升经销商盈利能力，公司通过优化经销商结构，推动经销商减量增质。
该策略使得去年三全的经销商数量减少了715家，但与之相对应的，经销渠道营收却同比增长了10.15%，由此也说明“减量增质”的策略已经生效。
千味央厨虽然没有直接解释为何经销商数量会减少，但半年报中分析了经销商营收增幅较慢的原因，主要是由于去年同期基数较高所致，也算是从侧面给出了答案。
报告提到，2022年1-6月份在外部环境影响下，受益于“保供”和团餐的业务需求，千味央厨的经销商渠道2022年1-6月份增幅达到 27.41%，形成了一定的高基数，直接对今年的增幅造成影响。
而这批客户精打细算，极其看重性价比，尤其是同质化较为严重的火锅料制品领域，产品价格优势尤为重要。
10年时间实现百亿规模营收，超越海欣、惠发、三全，并不断拉开差距，靠的是产品聚焦、规模扩张以及精细化运营管理来实现低成本，最终在激烈的行业竞争中脱颖而出。
在米面领域，安井避开三全、思念市占率很高的饺子、汤圆，聚焦手抓饼、蛋饺、红糖发糕等核心单品进行差异化竞争，并解决生产规模效益问题。
前者倾斜更多的营销资源，按照“单品突破、单品夺冠、单品称霸”策略来打，实现以点带面。后者主要是丰富品类，尽可能满足客户需求。
在这样的策略下，安井TOP10单品占到营收比例的42%以上。当然，这不是安井独一份，海欣也是，TOP10占到50%左右。
人们都说预制菜门槛太低，谁都可以做，包括农产品企业、速冻生产企业、餐饮企业以及生鲜电商、超市等等，不构成经营壁垒。
据安井2016年半年报披露，合作4年以上的经销商为317家，占总数的65%，但销售收入占到了公司的82%。
其次，安井管理更为下沉，不仅对经销商经营指标进行管理，还会对二批商（单个经销商会有100家左右的二批商）和终端进行管控。
产品、渠道、生产环节，将共同打造行业所需的核心竞争力，即低成本。低成本细分来看，又来源于如下几个方面：
同期，惠发营收基本没有变化，维持在9亿元左右，海欣食品从7.38亿元小幅增长至9.25亿元。
安井营收快速扩张个品牌预制菜最赚钱？数据来啦！，有规模效应导致成本下降不少，以致于公司有底气在此期间主动发起行业价格战，维持产品极致性价比，没有恶意降价，在各大区域实现了对于海欣、惠发的反超。
最近几年，安井还切入原材料上游，先后收购新宏业、新柳伍——主营小龙虾、虾尾、虾粉以及淡水鱼浆供应（鱼糜）。
收购之后，未来能够保障对安井的绝对供应，打破外部价格不确定性以及不可控因素——对于鱼糜掌控力更强，在开发水产、鱼类预制菜有一定成本优势。这是同行不可企及的。
海欣大本营在华东区域，惠发大本营在山东片区，而安井已经实现了全国化生产，主要生产基地包括辽宁、山东半年761家经销商撤摊！卖哪、江苏、福建、广东、四川、湖北、河南。
但销售人员薪酬占营收的比例从2016年的4.8%一路下行至2022年的2.66%，均要低于惠发的4.6%以及海欣的6.6%。
在管理和后台支持人员效率方面，安井薪酬费用逐年上升，但2022年占总营收的比例已经降低至0.86%，远低于惠发的4.83%以及海欣的3%。半年761家经销商撤摊！卖哪个品牌预制菜最赚钱？数据来啦！,本站所有文章均来自互联网，版权归原作者所有，如有侵犯您的权益请及时联系删除，敬请谅解。