做外贸的时候，客户需要的产品种类多，自己的公司没有这种产品，难道就不做了吗？很多外贸公司会找工厂进行代加工，工厂代加工产品的时候通常对产品的数量有要求，这样才能降低成本，进而促进成交。

　　有人说：“他们家有个小工厂，给一个大企业做产品加工，也会帮他们做外贸产品，这家大型企业的产品都是他们在供货，不过收益太小了，怎么自己直接做外贸接订单，不通过企业呢？” 自己工厂做外贸，这个还是很简单的。直接以工厂的名义在公司内部成立一个外贸部门，招有经验的外贸经理带外贸团队。当然，如果不放心外贸经理的话，可以自己亲自招外贸业务员带团队。除此之外，还可以单独成立一个进出口公司，新成立公司的外贸业务跟工厂分开独立核算。

　　那么，不通过企业如何接外贸单呢？这个就涉及到获客渠道，先做好宣传，客户才能来。宣传的方式有：第一种：开通外贸平台，把产品上传到上面，别人看到你们的产品后感兴趣的话会主动联系你们的；第二种：投广告，在公交车地铁等城市明显的地方投放广告；第三种：参加国内外展会；第四种：网上找客户发送开发信，顺带把产品目录附上；第五种：利用国外媒体平台开通企业号进行宣传推广，增加粉丝数量，然后把粉丝变成客户；第六种：建立公司英文官网，想办法让客户通过谷歌网站输入产品关键词先搜索到你们的官网。第七种：去国外出差，陌拜的方式找客户。

　　自己接单做外贸的方式还是蛮多的，具体投入哪一种要看自己的预算，投入，产出和公司的战略布局，然后进行选择用哪些获客方式适合自己。