中国预制菜品牌百强观察|西北菜的扛把子“西贝莜面村”
预制菜是指以农、畜、禽、水产品为原料,配以各种辅料,经预加工而成的成品或半成品。预制菜产品分为四种类型,通过需要加工的程度多少可分为即食食品、即热食品、即烹食品、即配食品四类。即食食品开封可直接食用;即热食品指只需要经过加热即可食用的食品;即烹食品指经过相对深加工(加熟或浅油炸),按份分装冷藏或常温保存的半成品材料;即配食品则需要自行配菜、调味、烹饪。
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去年年底,西贝餐饮新零售项目“贾国龙功夫菜”带着川鲁粤淮扬等八大菜系的三十多款菜品,在西贝筱面村以及贾国龙功夫菜门店进行销售。与贾国龙功夫菜同时推向市场的,还有那句“西贝也在筹备上市”。
疫情让贾国龙看到了预制菜的市场机会,也让他注意到自身现金流方面的不足。餐饮企业的先天不足在这次疫情中集中暴露,自身的造血能力和抗风险能力还是远远不够。为了危中求生,一些餐企已经主动拥抱资本市场。做西北菜起家的九毛九于2020年初赴港上市对于西北菜第一的西贝来说无疑展示了资本的力量,也让贾国龙硬着头皮认怂,避免过于被动。上市是未来几年的目标,而眼下的西贝,产品单一、创新未果成为了贾国龙亟待解决的痛点。
作为西北菜的扛把子,西贝早于2018年就在西北菜市场中占比 3.3%,而第二名(九毛九)和第三名(北疆饭店)的市场占比分别为 0.8% 和 0.4%。西贝在西北菜市场中占比,远超第二名和第三名的市场总和。据西贝方面公开的信息显示,到2019年,西贝莜面村营收约55亿元,利润约3.8亿元,共有员工2.3万名。截至2020年7月,其在全国25个省58个城市共有379家门店。不论规模或营收,都远超行业内的多数上市公司。西贝不缺钱的背后,也将隐患埋了下来。
早期的西贝主要开在大街路旁,店面面积大,通常 500-800 平米,所有菜品制作在店铺展开,现做现吃,口感味道好。但随着西贝搬进各大商圈后,由于店面面积限制,部分北京、上海和杭州等大城市的西贝改为依赖中央厨房制作部分菜品。标准化中央厨房生产这一套流程,对于大多数菜系都会影响口感,同时与西贝核心的高端定位也产生了冲突。
同时,九毛九、北疆饭店、腾格里塔拉、半亩地、等西北餐饮品牌陆续崛起,让消费者吃西北菜选择变多了,西贝不再是唯一。单个古法呛面馒头售价21元、一份葱油罗马生菜49元,一涨再涨的价格也让口味略显一般的西贝突显出低性价比的问题。2020年疫情发生,内外双重压力之下,增长和创收成了西贝和多家餐企的关键词。4月,贾国龙提到通过这次疫情,西贝确立了十年战略,要“到2030年完成千亿销售额的目标。”